Parce qu’une pharmacie n’est pas un commerce comme un autre, la cession et l’acquisition d’une pharmacie obéissent à des règles strictes. Lors de la vente d’une officine de pharmacie, il est donc impératif de prendre plusieurs précautions. Ces précautions sont nécessaires pour se conformer à la législation en vigueur, mais également pour permettre l’aboutissement de la vente.
Quelles sont ces précautions ? Que faut-il savoir et mettre en place afin de réussir la vente de sa pharmacie ? Découvrez nos conseils et informations utiles pour bien fixer le prix de vente de votre pharmacie, pour étudier le dossier du futur acquéreur et pour respecter les différentes étapes de la vente d’une officine de pharmacie.
Fixer le bon prix de vente de sa pharmacie
Fixer le bon prix de vente de votre pharmacie est la première étape qui vous permettra de réaliser avec succès la vente de votre officine de pharmacie. Il s’agit d’une précaution obligatoire avant de mettre en vente votre officine. En effet, le prix de vente doit être en accord avec différentes réalités : prix du marché, activité de la pharmacie, etc. Mais sur quels critères se baser pour estimer le prix de vente de son officine ?
Estimer le prix de vente de sa pharmacie
Pour commencer, voici deux techniques qui permettent de déterminer le prix de vente d’une pharmacie. Le prix de vente est calculé :
- selon un pourcentage par rapport au chiffre d’affaires ;
- selon un multiple de l’EBE, ou Excédent Brut d’Exploitation.
Ces deux méthodes ayant chacune leurs avantages et leurs inconvénients, elles sont généralement associées afin de fixer au mieux le prix de vente d’une officine de pharmacie. Les pharmaciens qui sont des professionnels de santé sont donc attentifs à ces deux chiffres lorsqu’ils cherchent à acquérir une pharmacie.
Situation et résultats de l’officine
Pour déterminer précisément le prix de vente, vous devrez également vous baser sur d’autres critères. Parmi ces critères, il faut tenir compte de la situation de l’officine au sein de la ville et du quartier :
- la position de la pharmacie dans la ville ;
- l’accessibilité et la présence d’un parking ;
- la proximité d’un centre commercial ;
- la proximité d’un centre médical avec un médecin ou plusieurs médecins ;
- la présence d’autres pharmacies dans la même zone géographique.
Une pharmacie idéalement située en plein centre-ville et disposant d’un parking pourra être vendue à un prix plus élevé qu’une pharmacie située dans un quartier difficilement accessible.
Enfin, il faudra vous attarder sur les résultats et l’activité de la pharmacie. Activité de conseil aux patients, de dispensation de médicaments ou encore de ventes de produits de soins, une officine de pharmacie se valorise également par l’étendue de ses activités.
Réunir les informations nécessaires à la vente de sa pharmacie
L’activité d’une pharmacie peut varier d’un établissement à l’autre en fonction de sa situation géographique. La vente de médicaments, de produits de soin ou encore la gestion du stock sont des données importantes lors de la vente. En effet, ces informations sont indispensables pour l’acquéreur de votre pharmacie parce qu’elles vont le renseigner sur le potentiel économique de votre officine et sur son fonctionnement.
Le potentiel économique de l’officine
Pour que le futur acquéreur détermine le potentiel de la pharmacie, vous pourrez lui présenter des documents précisant :
- la masse salariale ;
- la marge brute ;
- le chiffre d’affaires HT sur l’année écoulée ;
- le chiffre d’affaires HT des trois derniers bilans clôturés.
Présenter le fonctionnement de la pharmacie
La gestion du stock et la sécurité concernant la délivrance des médicaments font partie des procédures mises en place dans une officine. Pour que la reprise de votre pharmacie se passe dans les meilleures conditions possible, mais aussi pour que le futur acquéreur ait une vision globale du fonctionnement de l’officine pharmaceutique, pensez à lister ces différentes procédures avant la vente.
Cette précaution à prendre avant de vendre votre pharmacie garantit au futur acquéreur une transparence totale. La surface de vente, la surface totale de l’officine, la qualification de chaque employé, les délais de livraison des médicaments et autres produits de soin sont autant d’éléments qui peuvent compléter votre dossier parce qu’ils donnent des assurances au pharmacien repreneur.
Se renseigner sur l’acheteur de sa pharmacie
En France, la législation impose des obligations avant la vente d’une pharmacie. Pour commencer, tout comme vous, le futur acheteur doit être pharmacien. Il doit pour cela être capable de présenter un diplôme de pharmacien enregistré et doit être inscrit au tableau de l’Ordre. Vous pourrez facilement vérifier cette information en ligne sur le site internet de l’Ordre National des Pharmaciens.
D’autres éléments sont à prendre en compte pour bien préparer la vente de l’officine. Leur absence pourrait même rendre la vente nulle. Ainsi, le futur acheteur doit remplir d’autres conditions : la condition de nationalité française et la condition de moralité.
L’aspect financier de la vente d’une pharmacie
C’est un aspect fondamental dans une transaction parce que selon le dossier du futur acheteur, les banques valideront ou non la demande de prêt. En cela, il est important de choisir la meilleure offre. Vérifier les capacités bancaires de l’acheteur et calculer le solde net après la cession sont deux précautions à prendre avant de vendre.
Les critères économiques ne sont pas les seuls à entrer en jeu. En effet, nous allons voir que l’aspect humain et le projet humain jouent également un rôle dans la cession et l’acquisition d’une officine de pharmacie.
Le projet d’achat d’une pharmacie
Outre l’aspect financier, il est important de s’attarder sur le profil de l’acheteur. Le pharmacien ne se porte pas seulement acquéreur de votre officine. En effet, il va également reprendre les employés de votre pharmacie. Selon l’article L. 1224-1 du Code du travail, les contrats de travail sont cédés avec le fonds de commerce. En cela, vous devez vous assurer qu’il présente les garanties nécessaires à la poursuite des activités de la pharmacie.
Ces qualités humaines et morales ne sont pas faciles à décrypter. C’est pourquoi il ne faut pas hésiter à faire appel à un professionnel de la vente de pharmacies. Habitué aux différents profils, il saura vous épauler dans la recherche du meilleur candidat au rachat de votre officine.
Suivre les conseils d’un professionnel pour vendre sa pharmacie
Nous l’avons vu, préparer un dossier avant de vendre son officine revient à réunir différents documents et à suivre différentes précautions selon un planning bien précis. Pour être certain de ne rien oublier, pour se conformer à la législation en vigueur en France et pour maximiser le potentiel de son officine, il est recommandé de faire appel à un professionnel.
Ces professionnels de la vente de pharmacies vous accompagnent tout au long du processus. Experts dans le domaine des officines, ils accompagnent les pharmaciens dans leur désir de cession ou d’achat.
Avertir les salariés de la vente de l’officine
Il s’agit d’une disposition légale à laquelle vous devrez vous soumettre avant de vendre votre officine. C’est l’information préalable des salariés qui consiste à informer les salariés de votre désir de vendre le fonds de commerce. Ainsi, ils auront la possibilité de faire une offre d’achat pour l’officine. Vous devrez alors étudier leur proposition d’achat au même titre que celle d’un acquéreur extérieur.
Cette information aux salariés doit avoir lieu au moins deux mois avant la vente de votre officine. Dans le cas contraire, le pharmacien titulaire s’expose à des sanctions voire à l’annulation de la vente. En faisant appel à un professionnel de la vente de pharmacies, vous êtes certain de n’oublier aucune étape et de prendre toutes les précautions légales avant de vendre votre pharmacie.
Formalités administratives et vente d’officines
Négociation avec l’acquéreur, réalisation d’études prévisionnelles, contrôle de l’apport des clients, relations avec les établissements bancaires, traitement des offres et rédaction du premier accord, l’entreprise spécialisée dans la transaction d’officines est un réel atout pour votre vente.
Elle saura vous orienter, vous guider et vous décharger des procédures administratives complexes, mais indispensables. A vos côtés lors de chaque étape, elle participe au succès de la vente de votre officine.
Nous vous recommandons ces autres pages :